7 актуальных способов продвижения мебельного магазина

Преимущества и недостатки шоурума с одеждой

Данный вид бизнеса имеет гораздо больше плюсов, чем минусов. Огромным преимуществом является тот факт, что при минимальных затратах появляется возможность проявить свои творческие способности и организаторский потенциал. Ещё один плюс – это возможность открыть интернет шоурум. Затратная часть снижается, а количество потенциальных клиентов значительно увеличивается. Также можно совместить эти два вида деятельности.

При всех положительных аспектах существуют, конечно же, и минусы. Главное – это невозможность прогнозировать экономическую ситуацию и спрос на данную продукцию.

Плюсы и минусы организации бизнеса в таком формате

Желание начать свой бизнес однажды возникает у каждого. Интересное решение – шоурум по продаже одежды. Но перед началом своего дела необходимо взвесить все плюсы и минусы, четко спланировать все действия, чтобы минимизировать затраты.

Последнее обновление — 13 июля 2021 в 13:22

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Помещение

Что нужно, чтобы открыть шоу-рум? Необходимо подходящее помещение. Для этого следует определиться с продукцией, которая будет предлагаться. Шоурум можно открыть в помещениях 2 типов:

1. Склад, если будет выставка крупного товара.
2. Небольшая комната, где покупатели будут выбирать и мерить одежду, обувь.

Особые стандарты к помещению и его оформлению не предъявляются. Можно выбрать стилистически оформленный зал для представления определенного бренда или огромный склад для мебели и техники. Все зависит от формата: помещение для демонстрации одежды, бутик для продажи уникальных изделий или магазин-ателье. Все форматы могут быть совмещены, что обеспечивает максимальную прибыль.

Зачем мебельному бизнесу использовать социальные сети?

70% покупателей мебели ищут информацию в интернете. Самый распространенный сценарий — изучение информации в интернете и покупка в офлайн-магазине. Такой стратегии придерживаются больше половины респондентов. Вообще не изучают информацию в интернете только 13% опрошенных.

При этом все больше людей доверяют социальным сетям: к ним первым делом обращаются 42,7% опрошенных интернет-пользователей, когда хотят узнать больше о бренде.

Дополнительным фактором увеличения онлайн-продаж мебельных брендов стала пандемия. У мебельного холдинга «Ангстрем» в 2020 году доля продаж через интернет, например, выросла в четыре раза.

Ареол обитания

Итак, шоу-румы — вещь полезная. Однако, далеко не каждый застройщик вкладывается в такую затею. Безусловно, это практически не нужно, на объектах без отделки, но и там, где есть возможность купить полностью готовую квартиру, демонстрация товара во всей красе есть далеко не всегда.

Ирина Доброхотова сообщает: «В целом по рынку шоу-румов достаточно мало — примерно один ЖК из 50 бывает обустроен шоу-румом». Это подтверждает и Мария Литинецкая: «Как показывает практика, сегодня только порядка 2% застройщиков задумываются о строительстве шоу-румов. Да, это сложная и комплексная задача, требующая координации большого числа специалистов. И у многих компаний попросту нет ресурсов для их организации. Иными словами, девелоперы привыкли инвестировать средства в понятный для них актив, а именно в жилую недвижимость. Выгоду же от шоу-румов в количественном выражении редко представляется возможным, поэтому застройщики считают наличие такого объекта нецелесообразным».

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

• Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
• Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
• Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
• Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
• Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Цепляйте взгляд и проникайте в душу

В Instagram большую роль играет визуал, а для бренда одежды или шоурума это особенно важно. Потенциальные покупатели должны захотеть вещь, просто посмотрев на фото

На первых порах контент можно создавать максимально бюджетно и тратиться только на аренду фотостудии. Чтобы сделать привлекательные фотографии, достаточно иметь смартфон с хорошей камерой и не бояться экспериментировать с локациями, ракурсами, позами и любыми идеями, которые придут в голову.

Для обработки фотографий используйте бесплатные мобильные приложения: Lightroom, PicsArt, Canva, VSCO. Для создания видео подойдут редакторы InShot, Video Maker и Mojo.

Если у вас есть знакомые фотографы, попросите их помочь. Съемки можно провести на TFP условиях, когда модель и фотограф работают бесплатно ради снимков в портфолио. Для прически и макияжа можно найти начинающих специалистов, которые также смогут забрать снимки в портфолио.

Тренируйте насмотренность. Просматривайте страницы брендов и блогеров, которые вас вдохновляют или зайдите на Pinterest. Вы и сами не заметите, как в вашей голове появятся классные идеи.

Вот удачный пример ленты от Vivienne Westwood.

При этом не забывайте про текст. Помимо названия товара, материала и стоимости должен прослеживаться ваш посыл. Что ваш бренд даст людям?

Бренд транслирует идею: благодаря его одежде каждый может узнать себя лучше и открыть новые грани личности 

Также вы можете писать информационные посты о том, как ухаживать за приобретенными вещами, с чем они будут хорошо сочетаться и т. д.

Не забывайте про Stories. Используйте их не только для того, чтобы выкладывать видео или фото товара, но и как инструмент для обратной связи и активного общения с аудиторией. Публикуйте видео с производства, об уходе за одеждой, пользовательский контент (публикации покупателей с отметками вашего аккаунта), обзоры на ваши товары и т. д.

От бизнесменов 90-х до айтишников

На окупаемость у меня полуилось выйти уже через несколько месяцев. До 2015, когда я только-только стартовала, средний чек проектов по оформлению освещения был $ 5000, по мебели — $ 10 000. Я брала по 50% предоплаты за заказы, а структура расходов получилась такая:

• 20% аренда помещения
• 65% — оплата персонала. Эта статья расходов появилась только через пару месяцев после открытия — первое время я работала одна и пользовалась бухгалтерскими услугами на аутсорсе. Когда появилось много проектов и я поняла, что не успеваю справляться — наняла помощника. До 6 человек коллектив подрос только через пару лет
• 10% на маркетинг.

Мне удавалось активно продавать услуги, не особенно вкладываясь в маркетинг.

Первые несколько лет все держалось на прежних контактах и «сарафане» — никакой рекламы не размещали. Сначала к нам в основном обращались хозяева квартир или домов, чтобы заказать комплектацию для своего жилья. Было много представителей бизнеса 90-х, которым нравится «кучерявая классика», важна роскошь. Но чаще всего приходили семейные пары: выбирала жена, а платил муж.

Со временем ЦА разделилась на несколько категорий:

• 60% клиентов — дизайнеры со своими клиентами
• 10% — заказы от HORECA
• 30% — клиенты, которые попадают к нам из Instagtam

Первые две категории — это постоянные заказчики, которые приходят по сарафанному радио. Специально мы их никак не привлекаем, но зато регулярно организуем интересные презентации и обучающие мероприятия.

Instagram я полностью веду сама — в основном стараюсь просто размещать посты с красивыми интерьерными фото. Трачу в месяц на таргетированную рекламу около $ 50. У нас есть собственный сайт, но в последнее время он просто замер, возможно, потому, что на нем долгое время ничего не меняли. Я пыталась заниматься его продвижением, но ничего не изменилось: звонки поступали от нецелевой аудитории, поэтому я на время оставила этот вопрос. Планирую вернуться к нему в следующем году.

Фото предоставлено автором

С развитием ИТ-сферы ко мне стало обращаться все больше молодых людей с новым мировоззрением, в котором на первом месте — функциональность и технологии. Они, как правило, покупают живопись и керамику белорусских художников. Интересуются освещением с возможностью регулировки температуры и яркости, управления с телефона, экологичностью материалов и т.д.

Сейчас, во время кризиса, люди начали заметно экономить. Средний чек снизился почти в 2 раза — за проекты по освещению в среднем люди готовы платить около $ 2000, за мебельные проекты — $ 5000. В месяц в среднем осуществляем 15 и более проектов — достаточно, чтобы заметить, что у людей немного поменялось мировоззрение. Считается здравым смыслом потратить на ремонт меньше денег, даже если у людей достаточно средств. У меня есть клиенты, которые лет 10 назад обставляли квартиру дорогими брендами. Сейчас они делают новый ремонт, и на мое предложение того же бренда говорят: «Да вы что, это сейчас нецелесообразно. Предложите нам более разумный вариант».

Если раньше диваны стоили от $ 6000 до $ 10 000, кто-то покупал и за $ 25 000, то сейчас цена начинается от $ 2500. Ассортимент светильников тоже сильно корректировался с учетом современных реалий — ни один проект по свету сейчас не обходится без «китая».

Средняя ценовая категория

Диффузные бренды (diffusion — распространение) – переходный класс между премиум классом и менее престижными классами. Обычно в этом классе находятся вторые и третьи линии дизайнерских брендов. Диффузионные бренды имеют самые дорогие изделия в средней ценовой категории.

Модные дома создают специальные бренды для популяризации своего модного дома. А также, таким образом, Модный дом расширяет сбыт своей дизайнерской продукции среди более широкого круга клиентов, которые заинтересованы в приобретении модной и качественной одежды.

Эти вторые и третьи дизайнерские линии, т. е. «дочки» основных люксовых брендов, которые позволяют более часто менять коллекции, использовать более дешёвые материалы, применять менее знаменитых дизайнеров, а также создавать коллекции, которые не привязаны к основной линии и тренду. Такой подход позволяет охватить большой рынок покупателей, не нанося при этом вреда имиджу основного люксового бренда.

Зачастую известные бренды добавляют к названию основного бренда слово или обозначение. В качестве примера можно привести линию Burberry Prorsum у британской компании Burberry, линию Just Cavalli у Roberto Cavalli, линию Versus у Versace, линия D&G тандема Dolce & Gabbana и многие другие.

Но иногда создаются и новые бренды, которые имеют определённую узкофункциональную направленность. Например, детские, молодёжные, джинсовые, спортивные и т.п.

Таким образом, диффузные бренды дают дополнительную хорошую прибыль. Они эмоционально связаны с родительским брендом и поддерживают общее настроение основного бренда.

Бридж-бренды (bridge – мост) – бренды занимают нишу между прет-а-порте и массмаркетом. Цена изделий в этом классе ниже, чем у изделий диффузного класса при равном качестве самого изделия.

Этот класс ещё больше приближает брендовую одежду к широкому потреблению массами.

Бридж-бренды являются последним уровнем брендов дизайнерской одежды. За этим классом идёт средний класс и огромное количество брендов средней ценовой категории.

Лучшие бренды (better) – бренды, которые предлагают изделия довольно высокого качества, но с вполне демократичными ценами. Ценовая категория изделий этого класса выше, чем у утилитарных и демократических брендов, но ниже, чем у бридж-брендов.

Лучшие бренды не имеют дорогих линий от кутюр и прет-а-порте. Они не являются дизайнерскими и изначально создавались для изделий массового потребления. В этих брендах используются свои внутренние дизайнерские наработки с учётом текущих тенденций диктуемых Домами моды. Они не создают тренды, но следуют за ними, используя их по своему усмотрению.

К таким брендам относятся Tommy Hilfiger, Mexx, Massimo Dutti, Levi's, CK Jeans и др.

Утилитарные бренды (contemporary) – здесь представлены бренды, так называемого, масс-маркета. К этому классу относятся бренды выпускающие фабричную качественную одежду. Изделия выпускаются большими партиями на предприятиях. Они предназначены для широкого круга покупателей. Бренды этого класса зачастую используют франчайзинг для увеличения своих продаж.

Утилитарные бренды обычно используют качественные материалы средней ценовой категории. Изделия в этом классе имеют достаточно хорошее фабричное качество. Они удобны, красивы и практичны в повседневной носке.

Утилитарные бренды, как и лучшие бренды, не имеют дорогих линий от кутюр и прет-а-порте, и не являются дизайнерскими. Они изначально предполагают  изготовление изделий массового потребления. В этих брендах используются свои внутренние дизайнерские наработки с учётом текущих тенденций диктуемых Домами моды. Они не создают тренды, но следуют за ними, используя их по своему усмотрению.

Документы для открытия шоу рума

Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.

ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.

Что публиковать в Instagram мебельному бренду?

Примеры вовлекающего контента

Предложите пользователям выиграть приз за подписку на аккаунт магазина.

Интерактив

Проведите игру, в ходе которой пользователям нужно выполнить какое-то действие: например, написать комментарий на заданную тему или отметить бренд в сторис. Авторам самых оригинальных постов или комментариев — призы. Так вы раскачаете аудиторию, увеличите количество реакций и повысите охват.

Пример публикации с интерактивом

Чат

Предложите обсудить актуальную для аудитории тему. Этот вариант подходит брендам, у которых уже есть аудитория и пул активных подписчиков, которые часто лайкают и комментируют посты.

В таких темах бренду важно не отсиживаться в стороне, а участвовать в обсуждениях. Комментарии не менее важны, чем сами посты

При этом необходимо быть корректным и взвешивать каждое слово. Хамство от представителя бренда запомнят и обернут против вас.

Примеры прогревающего контента

Пример публикации с подборкой фурнитуры для мебели

Выложите фото или видео с отзывом покупателя о ваших товарах. Это позволит потенциальному покупателю увидеть, как вашу мебель оценивают другие покупатели. Для пользователей соцсетей важен опыт других людей, которые сделали покупку у вас. Исследования показывают, что более 80% пользователей доверяют отзывам.

Пример публикации с отзывом

Как обставить комнату?

Покажите пользователям, как мебель будет выглядеть в реальной обстановке, или помогите выбрать стиль интерьера. В продажах мебели важна наглядность, поэтому офлайновые магазины всегда зонируются по коллекциям и цвету мебели.

Подборки качественных фотографий с интересными интерьерами работают не хуже. Пользователь оценивает их в реальной обстановке. Это снимает возражение «мебель не подойдет».

Пример публикации с рекомендациями, как оформить интерьер в стиле прованс

Примеры продающего контента

Подборки

Тематические подборки презентуют ассортимент магазина. Например, можно показать примеры интерьера в разных стилях и предложить подписчикам варианты мебели для оформления своей квартиры.

Обзоры

Презентуйте новинки и лидеры продаж

Дополнительное внимание к ним поможет увеличить продажи.

Скидка

Скидки и акции помогают снять возражение «дорого» и дожать сомневающихся подписчиков.

Пример публикации-скидки

В контент-плане учитывайте не только темы постов, но и сторис. Большинство пользователей просматривают только ленту историй — это повышает охват. Больше людей видит публикации.

Для продвижения в Instagram важен качественный визуальный контент. Красиво и гармонично оформленные аккаунты вызывают больше доверия.

Пример оформления ленты мебельного магазина

Заключение

Подытожим, как мебельному бизнесу вести аккаунт в Instagram?

• Определите конкретные измеримые цели продвижения. От этого постройте стратегию. «Студия Чижова» рекомендует использовать схему: привлечение — прогрев — продажа.

• Составьте контент-план с конкретными темами публикаций и историй. Определитесь с оформлением аккаунта.

• Размещайте публикации и истории с вовлекающими играми, рассказами о компании, советами и обзорами товаров.

• Придумывайте разные форматы и механики подачи информации. Тестируйте их эффективность и масштабируйте удачные.

Что лучше выбрать

Вопрос относится к числу наиболее актуальных среди современных модниц. На самом деле, сделать выбор очень просто, если учитывать такие нюансы, как:

1. Собственные предпочтения. Если хочется не просто приобрести одежду, но и отдохнуть во время шопинга, то шоу-рум будет наиболее правильным вариантом.
2. Ассортимент. Не стоит выбирать то, что модно, так как только большой ассортимент вариантов делает окончательный выбор в пользу шоу-рума. И это именно то, чем отличается шоурум от бутика.

Шоу-румы и магазины – это современные популярные места для покупки женской одежды, но правильный выбор должен обосновываться не только на модных тенденциях, но и на собственных предпочтениях. Только в таком случае можно рассчитывать на комфортный выбор одежды и интересное времяпрепровождение.

Авторские права на статью принадлежат 101da.ru. Копирование материала запрещено!

Коллекции

Весь бренд строится вокруг свитшотов и худи. Это основные типы вещей, входящих в коллекцию компании.

Базовая коллекция включает набор толстовок из хлопка с включением небольшого количества полиэстра. Премиальные модели обладают более сложной конструкцией. От базовых они отличаются более изящной посадкой, качеством швов, отделкой.

Как найти работу в 2022 году? Подскажет гороскоп

Много денег — это главный показатель: недооценка значения тяжелой работы

Люди хотят экономить, но вместо этого тратят: иллюзия финансовой ответственности

Алиса Боха во время интервью с журналистами отметила и другой необычный факт. Женщина призналась, что для представленных вещей отдельно изготавливаются особые виды ткани. В свободной продаже такие материалы встретить невозможно в принципе.

Сама компания использует некоторые уникальные решения. По словам Алисы, бренд разрабатывает собственные типы трикотажных полотен. Представленную практику не использует ни одна российская компания. При этом в одни лишь эти разработки компания инвестирует десятки миллионов рублей ежегодно.

Фирма также отказалась и от традиционной концепции использования различных коллекций. У компании есть несколько бестселлеров. Эти вещи остаются неизменными из года в год. Небольшие перемены разработчики вносят только в вопросы выбора ткани или цвета.

На последнее место работы, с которого уволились, вернулись бы 25 % россиян

Редко берут отпуск: странные рабочие привычки американцев

Карьерная цель на предстоящий год: как ее поставить, чтобы с успехом достичь

Рассказывает: Константин Леонтьев, организатор Odessa Fashion Day

О том, почему не каждый сам себе стилист

Безусловно сам человек может составить себе гардероб на каждый день самостоятельно. Однако чаще всего все мы руководствуемся эмоциями, как при выборе одежды, так и при любых других действиях с гардеробом.

Помните зеркало из нашего детства, у которого были боковые створки? Именно так и даже шире на вас смотрит со стороны стилист. Когда мы сами смотрим в зеркало, мы не можем увидеть себя со стороны, а видим всего лишь одну сторону монеты. А порой мы даже не помним, какие комплекты одежды у нас находятся в гардеробе, чтобы очень быстро собраться на то или иное событие или просто с утра на работу. Конечно, если сам человек хочет научиться разбираться в стиле, то сегодня есть очень много литературы и материалов в интернете. Но для того чтобы самостоятельно разобраться в этом, придётся освоить кое-какие вещи. 

О том, с чего начать изучение стиля: типы фигур

С чего же начать? Чтобы объективно оценить свою фигуру, первое, что нужно понять, это к какому типу она относится. Мы знаем пять основных фигур: 

• груша или треугольник,
• яблоко или круг, 
• прямоугольник, 
• песочные часы 
• и перевёрнутый треугольник. 

Конечно, если мы хорошо знаем геометрию и понимаем, как наложить эдакую проекции на свою фигуру, мы поймём, какие углы нам мешают или какие округлости влияют на общую картину: где нужно добавить, убавить или поставить какой-то акцент. Как правило, стилисты пользуются правилам трёх линий: горизонталь, вертикаль и диагональ – для того, чтобы визуально скорректировать человека, сделать фигуру стройнее и выше, а где-то, наоборот, добавить объем. 

О том, как узнать свой цветотип

Второе, что нам нужно знать, это цветотипы человека. В интернете и в различных книгах по стилю очень много материала по этому вопросу. Но при этом действительно узнать свой цветотип – достаточно сложно. 

Есть очень много приемов, например, стоять в первой половине дня у окна, в комнате, которая располагается с северной стороны, и быть одетым во все бежевое. Никаких ярких акцентов в принципе в комнате не должно пестрить. 

Для чего нам это надо? Чтобы действительно оценить, какой у нас натуральный цвет кожи, без загара и косметики

Также очень важно узнать свой натуральный цвет волос, какой оттенок и отлив, без красителя. И третье – это глаза, их цвет, вид радужки и белка

Эти три направления помогут нам узнать, к какому цветотипу мы относимся. 

Что это дает? Это нужно, чтобы грамотно работать с цветами и уметь выбирать одежду той раскраски или оттенка, который будет нас дополнять, освежать и улучшать. А ведь есть еще много интересного, что можно сделать, зная психологию цвета

Поднять себе и другим настроение, обратить на себя внимание, вызвать агрессию, получить желаемый результат только потому, что цвет управляет людьми. Если обобщить, то все это позволяет нам быть властелинами жизни и управлять любыми ситуациями. 

О том, как создавать гардероб 

Конечно, если у вас уйма времени и есть силы все это изучать, вы сможете сделать главное – ревизию вашего существующего гардероба

О да, это очень важно, ведь у вас в шкафу много вещей, которые попросту не работают друг с другом. Иногда вы покупаете что-то и забываете вовсе, что эта вещь есть. 

Ваша одежда, обувь, аксессуары должны взаимодействовать друг с другом. Вещей не долго быть много, особенно сейчас, в период тенденции на осознанную моду. У вас должны быть капсулы на каждый день и повод, которые как пазлы, могут подстраиваться и меняться. Вы можете найти вещь-стержень, например, брючный костюм. И вокруг этого комплекта создавать связки с пиджаками, свитерами, топами, рубашками, дополняя все брошами, платками, сумочками и обувью. Это очень увлекательно. Но не каждый сможет справиться с этим объемом, поверьте! А ещё объективно дать оценку в концепции вашего имиджа в целом. Это глубже. Стилист делает все это и даже больше, при этом он экономит ваше время, экономит средства на будущие покупки, складывает грамотные капсулы для вас, создавая путеводитель вашего имиджа.