Хоум стейджинг квартир — подготовка элитной недвижимости
Важное правило хоум стейджинга — мебель и элементы декора не должны выглядеть дешево. Мебель из «ИКЕА» будет неуместна
ДСП, ламинат, МДФ — материалы «табу» в элитных объектах. Все составляющие вашего жилья, от дверной ручки до полочек в гардеробной, должны выглядеть дорого и достойно. Все только натуральное и качественное. Мрамор, паркет из ценных сортов дерева, мозаика, шелк, мебель из массива дерева — традиционная «начинка» элитного жилья.
Вы можете быть большим оригиналом или экономным человеком и установить в квартире за $1 млн столешницу из ДСП — ваше право. Но перед продажей лучше поменять ее на гранитную. Иначе покупатель заподозрит, что сэкономили вы и на более важных (и невидимых глазу) вещах — трубах, проводке, черновых материалах. А элитные покупатели такой бережливости точно не поймут, несмотря на вашу характеристику.
Между тем есть несколько способов сэкономить на дорогих материалах, не потеряв в качестве при хоум стейджинге:
Особенности стейджинга квартир
Какой цвет выбрать для стен и полов, как расставить мебель, что делать с сантехникой для правильного стейджинга квартир?
Здесь пригодятся все советы, которые мы давали раньше для обычных квартир, с двумя поправками:
- Ориентируйтесь на интерьерный стиль вашей квартиры. Если его нет и царит полная эклектика — выберите тот стиль, который преобладает, и в процессе стейджинга старайтесь оставаться в рамках этого стиля.
- Ваша задача — создать ощущение не просто качества и добротности (как в экономклассе), но высочайшего качества и респектабельности.
Однако давать конкретные рекомендации по стейджингу элитного жилья крайне сложно. Ведь каждая квартира сугубо индивидуальна: бывают элитные новостройки, дореволюционные дома и сталинки, лофты, особняки и пентхаусы, лаконичные студии и огромные многокомнатные апартаменты.
Для каждого объекта необходимо провести индивидуальный анализ интерьера, выявить слабые места, составить подробный стейджинг-план с полным финансовым обоснованием. Просчитать все затраты, прибыли и риски. Только в этом случае эффект от хоум-стейджинга будет максимальным. Поэтому лучше всего обратитесь к вашему риелтору или консультанту по хоум-стейджингу.
А что делать с квартирами бизнес-класса?
Есть ли какие-то особые правила по стейджингу такого жилья? Особых правил нет. Этот сегмент находится посередине между элитным и экономклассом. Соответственно, к нему в разной степени применимы советы для обоих сегментов. Какие конкретно рекомендации будут применимы именно для вашей квартиры, нужно решать с учетом особенностей этой самой квартиры. Если вы затрудняетесь принять решение и составить стейд-жинг-стратегию для вашего жилья — пригласите специалистов.
Как подготовить квартиру
Не каждую квартиру можно сдать быстро и выгодно и при этом извлекать доходность выше вклада по депозитам. Арендное жилье лучше покупать в локациях с хорошей транспортной доступностью и развитой инфраструктурой в микрорайоне. Чтобы избежать проблем с поиском жильцов, нужно найти подходящую квартиру и сделать в ней ремонт, который соответствует запросам широкой массы современных арендаторов.
Если вы планируете купить и сдавать квартиру в аренду, важно понять, кто сегодня он, надежный арендатор, чего ждет от жилья и как подготовить вашу недвижимость соответственно, говорит Иванова. По ее словам, условно есть три большие группы клиентов, которые предъявляют разные требования к квартире, ее расположению, а также отделке и меблировке
На них и нужно ориентироваться, подготавливая жилье для сдачи в аренду, рекомендует риелтор.
Магазин орехов и сухофруктов
В наше время все больше людей заботятся о своем здоровье, отдавая предпочтение натуральным вегетарианским продуктам, фруктам, овощам, орехам, сухофруктам. Впрочем, погрызть орешки с финиками не прочь и остальные.
Собственный магазин может принести стабильный доход, если открыть его рядом с потенциальными клиентами, например, в учебных заведениях или бизнес-центрах. Студенты будут активно покупать орехи и сухофрукты на переменах. А офисные сотрудники, наверняка зная о пользе этих продуктов, будут охотно выстраиваться в очередь за товаром. Особенным плюсом вашей точки станут готовые к употреблению наборы орешков и сухофруктов, которые уже помыты и высушены.
Под этот бизнес будет достаточно небольшого помещения. Не поленитесь найти добросовестного продавца и наладить связь с поставщиками.
Домашняя постановка: правила
1. Все должно светиться!
Важна тщательная очистка. Все комнаты должны быть тщательно убраны, особенно кухня и ванная, которые находятся в центре внимания большинства желающих купить или снять. Даже если квартира стильная и стильная, черные швы между плиткой и грязные окна испортят весь эффект. Интерьер должен быть сверкающе чистым, но это еще не конец.
2. Чем меньше, тем лучше
Опытные домашние постановщики советуют убрать из комнат ненужные предметы, особенно личного характера. Так что прячьте личные фотографии, одежду, детские игрушки, документы, лекарства, косметику и любую технику, которая загромождает интерьер и портит его эстетику. Аккуратное, упорядоченное пространство лучше смотрится на фотографиях (случайное попадание рядом с флип-флопом может испортить самый красивый кадр), а также при просмотре вживую. Люди, заинтересованные в покупке или аренде, могут чувствовать себя «как дома» и легко представить себе, какой будет жизнь на новом месте.
3. Сделайте ставку на яркие цвета.
Интерьеры, оформленные в светлых нейтральных тонах, выглядят свежо, просторно и производят лучшее впечатление на покупателей. Если в вашей квартире красочная мешанина, покрасьте стены в белый цвет. Также подойдут светлые оттенки серого или нежный бежевый. Однако избегайте темных цветов, из-за которых комната кажется тесной и подавляющей. Если покраска не вариант, украсьте интерьер белой мебелью и аксессуарами.
4. Смените мебель.
В домашней постановке очень важны воображение и креативность. Вместо того, чтобы заменять оборудование новым, лучше использовать то, что есть под рукой. Чаще всего достаточно небольшой смены мебели: переставить диван, перенести кресла из спальни в гостиную или установить стол под другим углом. Оборудование должно быть расставлено таким образом, чтобы интерьер выглядел аккуратно и просторно.
5. Позаботьтесь о деталях.
Дьявол кроется в деталях. Готовя недвижимость к продаже или аренде, обязательно позаботьтесь о пристройках. Вы придадите интерьеру уютный характер и модный вид при невысокой стоимости. Прекрасно подойдут растения, живые цветы в вазе или декоративные подушки
Особое внимание уделите текстилю — повесьте гладкие шторы в гостиной, замените постельное белье в спальне, использованные кухонные и банные полотенца. Все элементы оборудования должны подходить друг к другу, создавая единое эстетическое целое
Помните, что декор должен быть нейтральным, как в элегантной гостиничной квартире.
6. Покажите квартиру при хорошем освещении.
Квартира хорошо освещена и произведет на вас лучшее впечатление. Так что планируйте свои фотографии на подходящий день и время. Вы можете снимать самые красивые кадры в солнечные дни, особенно ранним утром, когда внутрь проникает мягкий, естественный белый свет. Однако не стоит фотографировать при искусственном освещении ламп. Изображение будет темным, не в фокусе, а сама квартира будет казаться мрачной и меньше, чем есть на самом деле. Естественное освещение должно сопровождать не только фотосъемку, но и последующий осмотр объекта клиентом. Если встреча проходит вечером, убедитесь, что комнаты хорошо освещены лампами, галогенными лампами и декоративными фонарями.
7. Используйте силу ароматов
Готовя квартиру к приезду клиента, позаботьтесь о его обонянии. Не забывайте хорошо проветривать квартиру и избавляться от нежелательных запахов. Сильный запах обеда или сигарет может эффектно отпугнуть заинтересованных людей. Чтобы создать в квартире приятную атмосферу, поставьте на стол вазу с живыми цветами, воспользуйтесь мягким освежителем воздуха или ароматическими свечами.
Произвести удачную метаморфозу помогут фотографии квартир, внешний вид которых был изменен благодаря домашней постановке
Обратите внимание на используемые в них решения: расстановка оборудования, подбор цвета, мебели и аксессуаров. Если вы не доверяете своим навыкам дизайна интерьера, проконсультируйтесь с профессиональным дизайнером дома (стоимость около 300-500 злотых) и следуйте его рекомендациям
Посмотрите, какие изменения в интерьере вы можете внести самостоятельно:
Нужно ли вкладываться в ремонт перед продажей?
Делать специально перед продажей серьезный ремонт эксперт не советует. Как бы ни старались собственники, любой недавно выполненный ремонт покупателем будет восприниматься как попытка сделать кое-как, лишь для того чтобы продать квартиру.
Ремонт никогда не приводит к значительному увеличению цены жилья, это специалист по недвижимости должен сразу объяснить собственнику.
Что нужно сделать перед продажей, так это небольшой ремонт, чтобы придать квартире товарный вид. В процессе этого ремонта все, что требуется закрасить, должно быть закрашено, если где-то отстала плитка, ее следует вернуть на место, если розетка вывалилась из стены, ее надо закрепить. Другими словами, ремонт, который выполняется перед продажей, должен быть точечным и небольшим и касаться отдельных недостатков.
Изготовление полезных сладостей
Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.
Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов
Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.
Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами
Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок
Делаем генеральную уборку
Помимо тщательной уборки есть и другие способы придать шарм вашему жилью. Для многих людей, особенно кинестетиков, важны ароматы. Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняет неприятные запахи и делает обстановку более располагающей, живой и уютной. Не забудьте и про лестничную клетку, чтобы случайно не вызвать диссонанс между запахом в квартире и на площадке, особенно если вы являетесь «счастливым» обладателем «кошачьего подъезда».
Ошибка многих продавцов заключается в том, что заниматься наведением порядка они начинают только когда «на горизонте» появляется потенциальный клиент. Это заведомо неверный подход, поскольку генеральная уборка должна состояться еще на этапе подготовки фотографий для объявления о продаже. Нет ничего хуже, чем запечатленная грязная посуда в раковине или висящая на стуле одежда. Даже если к приходу клиента в доме будет идеальный порядок, первое впечатление все равно будет безнадежно испорчено.
Как готовить квартиру к фотосъемке и показу?
Первое представление о площади квартиры покупатель должен получить, еще только просматривая ее фотографии в Интернете. До того как вы будете их делать, нужно убрать из квартиры большую часть мебели, вывезти ее на дачу, оставив в квартире только необходимое. На фотографии ничто не должно загромождать кадр, перегораживать комнату, зрительно уменьшая ее размеры.
Избавиться следует не только от лишней мебели, но и от мелких предметов, которые отвлекают внимание и мешают покупателю разглядеть то, что он должен увидеть. Здесь действует правило баскетбольного мяча
Все предметы, размер которых меньше баскетбольного мяча, на время фотосъемки и показа из квартиры нужно убрать. Всевозможные вазочки, часы, сувениры упаковываются первыми.
Понятие хоум-стейжджинг
В переводе с английского это «инсценировка» дома. То есть намеренное представление, которое позволит продать или сдать квартиру быстрее. При этом без особых затрат владельца и арендодателя.
Нет, никто не говорит о том, чтобы скрывать намеренно поломки, выдавать нерабочую технику за рабочую и при этом стараться «втюхать подороже». Речь о том, чтобы превратить грязное жилье, из которого только что выехали предыдущие квартиросъемщики, в удобное, чистое, светлое место. В котором захотят жить и которое захотят снять — за ту стоимость, что вы поставите.
Unsplash
Давайте подытожим. Зачем нужен хоум-стейджинг?
- На Западе в сфере недвижимости подготовка квартиры позволяет увеличить стоимость минимум на 2-3%, а иногда и на 20-30%. Пусть вас не пугают первые цифры. Когда речь идет о продаже, даже 3% — очень весомая сумма.
- Ускорить заключение сделки и быстро найти квартиросъемщиков или покупателей.
- Упростить процесс сдачи или купли-продажи.
Нужно ли делать ремонт?
Слишком часто на рынке недвижимости сдают «бабушкины» квартиры — на самом деле убитые, грязные и не видевшие ремонта лет так дцать. Нуждаются ли они в ремонте? Безусловно. Есть ли смысл делать его арендодателю? Да! Но не капитальный. Стоимость такой переделки окупится еще очень не скоро, даже если квартира сдается в столице. А вот сделать косметическую переделку можно. И вполне реально уложиться тысяч в 100.
Например, эта девушка превратила убитую квартиру своей бабушки в приличное жилье в стиле сканди-ретро-винтаж. И потратила на это всего 70 000 рублей, из которых примерно 20 тысяч ушло только на вывоз мусора. Взгляните на то, что получилось. Конечно, в чем-то ей повезло: плита и сантехника были рабочими и в хорошем состоянии. Если бы пришлось менять еще и их, понадобилось немного больше. Но все же это вдохновляющий пример.
фото
6 универсальных советов для подготовки квартиры
1. Очистите пространство от хлама
В первую очередь от личных вещей. Уберите все, что портит впечатление и мешает увидеть квартиру такой, какая она есть. Ваши книги, какие-то фотографии, полотенца, подушки, ковры с проплешинами, старая мебель, которая не подлежит переделке — словом, все, что действительно мешает.
2. Составьте план подготовки
Что действительно требует ремонта? Например, вышедшая из строя сантехника — однозначно да. Также как и спальное место. А вот стильный комод вполне можно сделать и из старой мебели.
Unsplash
3. Подберите материалы
Пусть они будут недорогими, но стильными. Например, покрасить стены в светлый, почти белый цвет — не будет стоить так уж и дорого. А идеально ровные стены — совсем необязательный атрибут, если вы придадите обстановки винтажной эстетики и немного ретро.
4. Не пренебрегайте декором
Да-да, не забудьте про правила «интерьера с обложки» и еще о том, что «встречают по одежке» — к квартирам это тоже относится. Добавьте несколько стильных аксессуаров — будь то постеры на стенах или плед на диване. А может быть, стильная шторка для душа и плетеная корзина для белья?
Unsplash
5. Добавьте свежий аромат
Он должен быть таким, чтобы в доме захотелось остаться. Может быть, что-то с запахом домашней выпечки, которая точно навеет мысли об уюте? Или свежие ароматы, которые очень актуальны в весеннее время. Подумайте об этом.
6. Сделайте хорошие фотоснимки
Ваш интерьер должен привлекать с первого взгляда. В век онлайн-технологий не продвигать квартиру в Интернете станет только глупец. А для Интернета просто необходимы качественные и красивые фото.
Unsplash
Как вам принципы хоум-стейджинга? Считаете ли важным подготовить квартиру к сдаче или продаже? Если да, советуем также прочитать книгу авторства Анны Моисеевой и Сергея Тихоненко «Как продать квартиру выгодно». Ее можно найти онлайн. Принципы актуальны и для рынка съемного жилья.
Кто должен готовить квартиру к продаже?
Готовить квартиру к продаже должен сам собственник, а не специалист по недвижимости. Задача агента — рассказать владельцу, как именно это нужно делать. Если собственник действительно намерен продать этот объект, ему нужно будет поступиться собственным удобством, ориентироваться на покупателя, а не на себя и потратить время на подготовку объекта.
«Здесь проверяются две очень важные вещи, — объясняет Сергей Смирнов. — Во-первых, то, готов ли собственник для достижения максимальной цены продажи заниматься подготовкой квартиры. И если он отказывается, то у агента появляется веский аргумент, почему максимальная цена достигнута не была. Во-вторых, проделывая всю эту работу, собственник психологически готовится к переезду. Когда он начинает складывать вещи в коробки, он начинает понимать: процесс продажи квартиры неизбежен».
Все затраты, которые вы понесете при подготовке квартиры к продаже, обязательно окупятся в дальнейшем, когда вы будете ее продавать. Даже если вы привлекаете для вывоза мебели грузчиков, заказываете чистку мебели клининговой компании и нанимаете отделочников для небольшого ремонта, все эти затраты окажутся меньше, чем те потери, которые вы можете понести, если квартира долго не продается и вам придется давать покупателю скидку.
Когда лучше торговать и продавать недвижимость, квартиру, дом, автомобиль, бытовую технику, вещи, обувь, одежду, мебель, телефон по лунному календарю в 2022 году?
Квартира, которую следует продавать по Луне
В каждую свою фазу, Луна оказывает особое влияние на человека. Всем нам известно о Полнолунии, Новой Луне, Убывающей и Растущей фазе этой планеты. Но немногие задумываются, что продажи следует осуществлять только в благоприятное время по Луне. Когда лучше торговать и продавать недвижимость, квартиру, дом, автомобиль, бытовую технику, вещи, обувь, одежду, мебель, телефон по лунному календарю в 2022 году? Вот несколько советов:
- Заниматься продажей следует на убывающую Луну. В это время энергетика белой планеты направлена на приумножение денег.
- Несмотря на то, что мы привыкли что в финансовых операциях помогает именно растущая Луна, продавать нужно, когда планета находится на убывании. Это поможет быстрее расстаться с объектом продажи и получить хорошую прибыль.
- Избегайте любых договоренностей и заключения сделок в 9, 15, 19, 26, 29 и 30 лунные сутки. Эти дни считаются неблагоприятными для продаж.
- Для торговли и любых операций с деньгами неблагоприятный период наступит во время прохождения Луной зодиакального созвездия Скорпион.
- Также не стоит планировать продажи и даже не стоит давать объявление в СМИ о реализации в Новолуние и Полнолуние и дни Лунных. В эти дни энергетика ослабевает, возрастает вероятность ошибок, и это может привести к неудачной сделке.
Календарь затмений в 2022 году
Все хорошие и плохие дни мы отметили в таблице по месяцам 2022 года. Сохраните эту статью к себе в закладки, чтобы она всегда была под рукой.
Друзья Александра то и дело хвастаются, что зарабатывают деньги на операциях с ценными бумагами, убеждая его, что это гораздо выгоднее депозитов.
Но Александр никогда раньше не инвестировал и плохо разбирается в фондовом рынке, да и вообще он не склонен к риску. Какие шаги ему стоит предпринять, если он все же поддастся уговорам и решит попробовать инвестировать на фондовом рынке?
Выберите все верные ответы
Пройти бесплатное обучение для начинающих инвесторов
Открыть брокерский счет, спросить у друзей, во что они инвестируют, и можно начинать самому
Для начала: выбрать пассивную стратегию инвестирования (например, используя коллективные инвестиции)
Не нужно ничего делать, инвестиции — это большой риск. Если получилось у друзей, это не значит, что получится у вас
Как люди оценивают квартиру
Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель
На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?
При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:
При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:
- Зрение;
- Обоняние;
- Слух;
- Осязание.
Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.
Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:
Осматривается потолок. Человек инстинктивно смотрит сразу на потолок;
Осматривается пол и качество напольного покрытия
На этом этапе человек проходит в комнату, поэтому важно, чтобы полы не скрипели, были чистыми, а покрытие хотя бы визуально выглядело хорошо. «Протоптанная» дорожка сразу отпугивает покупателей, ведь это надо будет исправлять;
Осматриваются и ощупываются стены
Новые обои совершенно не помешают, главное, чтобы они были нейтральных цветов;
Проверяется работа выключателей
В комнатах включают и выключают свет, естественно, при этом сразу обращается внимание на количество лампочек, качество люстр или других световых приборов;
Проверяется состояние ванной и туалета. Тут важно состояние труб, сантехники, напор и качество воды
Спрятать гнилые трубы под обшивки не получится, риелтор посоветует покупателю вскрыть их и удостовериться в надлежащем состоянии труб. Проведения недавнего капитального ремонта труб может стать ощутимым плюсом;
Проверяется состояние кухни. Аналогично оценивается сантехника, доступность розеток, качество и состояние плиты, а также кухонного гарнитура, так как они, как правило, не перевозятся;
Проверяются окна и балкон. Пластиковые окна, даже не самой первой свежести ощутимый плюс;
Проверяется работа электрооборудования. Кондиционер, наличие интернета, вытяжка и многое другое. Все что остается новым хозяевам увеличивает стоимость квартиры, но это должно исправно работать;
Осматриваются входные и межкомнатные двери, качество замков. Хлипкие двери с обычными замками — это повод для покупателя поторговаться;
Тщательный осмотр подъезда. Если квартира понравилась и рассматривается в качества одного из вариантов, то подъезд осматривается тщательнее на обратном пути.
Салон татуажа
Татуаж – процедура, благодаря которой женщина может не использовать косметику несколько месяцев, а то и лет. Суть в том, что в поверхностные слои кожи вводятся красящие вещества. Основные зоны, где делают татуаж — брови, глаза, губы. Удобство этой процедуры оценили во всем мире. Однако тенденции в мире красоты меняются, и с приходом моды на естественность, бум таких салонов несколько спал.
Но при хорошем анализе рынка и работе с клиентской базой найти свою нишу и аудиторию в этом бизнесе можно. Хорошим подспорьем в развитии будет постоянное повышение квалификации. Кроме татуажа в салонах часто пользуются спросом перманентный макияж, микроблейдинг и просто покраска хной бровей и ресниц. Если решили взяться за данный вариант, будьте готовы быстро переквалифицировываться под новые тренды.
Для организации такого проекта придется вложиться в помещение с ремонтом или на его аренду с необходимым оборудованием для процедур.
Домашняя постановка: что это такое?
Home staging — это профессиональная подготовка недвижимости к продаже или аренде. Цель домашнего стейджинга — повысить привлекательность дома или квартиры в глазах покупателей и, как следствие, ускорить процесс продажи и заключить выгодную сделку. Однако дело не в том, чтобы скрыть недостатки недвижимости и перехитрить покупателя. Домашний стейджер должен организовать пространство таким образом, чтобы максимально использовать его потенциал и подчеркнуть самые большие достоинства квартиры. Вместо того, чтобы скрывать какие-либо недостатки и дефекты, их следует устранять.
Лунный календарь продаж и торговли на декабрь 2022 года: таблица
В декабре процент покупателей, которым нужно приобрести недвижимость, спадает почти до нуля. В этом месяце идет подготовка к Новому году, и все серьезные сделки переносятся на январь и февраль. Но, если вам повезло, и вы нашли покупателя, тогда изучите лунную таблицу и смело отправляйтесь на оформление сделки.
Лунный календарь продаж и торговли на декабрь 2022 года — таблица:
| 2022 | Удачливый период для продаж | Отложите сделку до лучших времен: неудачные дни |
| Декабрь | 9, 10, 11, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 21 | 1-8, 12, 19, 20, 22, 23-31 |
Лунные сутки в декабре 2022 года
В удачные дни по Луне много шансов на позитивное и легкое завершение сделки по продаже или сдаче недвижимости в аренду. Эти шансы усиливаются тем, что энергия Луны отлично влияет на все начинания, связанные с денежными операциями. Поэтому прислушивайтесь к советам астрологов. Удачных вам сделок и богатых покупателей!
«Деперсонализация» пространства
Уберите личные вещи, которые бросаются в глаза. Не нужно, чтобы в квартире что-либо рассказывало о том, например, кто владелец жилья по профессии или о его любимых занятиях. Семейные фото, медали за спортивные или корпоративные достижения — все это для вас милые сердцу предметы домашнего интерьера, а покупателю они мешают представить квартиру своей.
Это же касается и религиозной атрибутики (атеистов или представителей других конфессий это может оттолкнуть), медицинских приспособлений и лекарств (это все, ассоциируясь с болезнями, создает негативные впечатления).
Во время процесса продажи квартира становится «товаром», который должен понравиться покупателю. Лучше максимально обезличить ее.
Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен
Хоум-стейджинг — это комплекс мер, который направлен на улучшение привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными денежными вложениями.
Конечно, все познается в сравнении. Элитный и дорогой ремонт никогда не оправдывает вложений, между тем, недорогой косметический ремонт способен повысить стоимость недвижимости, подтолкнуть покупателя сделать выбор в пользу вашего варианта, скрыть самые значимые недостатки и показать преимущества именно вашей недвижимости.
Предпродажная подготовка квартиры позволяет сделать три важные вещи:
- Повысить стоимость;
- Повысить ликвидность;
- Избавить покупателя от сомнений в целесообразности покупки именного вашего варианта.
Схема продажи: как правильно продавать товар
Классическая схема продажи состоит из 5 пунктов:
- установление контакта;
- выявление потребности клиента;
- презентация продукта/услуги/предложения;
- работа с возражениями;
- закрытие сделки.
Установление контакта
Вспоминаем о доверии. На этапе знакомства нужно представиться, рассказать о себе, чтобы снять напряжение. Например, при входящем звонке следует сказать свое имя и чем вы можете помочь.
Выявление потребности
Дальше мы выясняем, зачем человек к нам пришел. Это самый важный этап продажи. Если мы начинаем «впаривать» сходу то, что у нас есть — человек «сорвется»
Важно выяснить, что на самом деле ему нужно и зачем. Узнав потребность, будет проще продать.
Как узнать и понять потребность клиента? Спрашивать и спрашивать
Вопросы и искреннее внимание помогут продавцу. Часто человек раскрывается только на пятом-десятом вопросе
Спрашивайте все, чтобы потом не было недопонимания и как результат фрустрированного клиента. Не превращайте разговор в допрос и заполнение брифа, вставляйте свои комментарии и демонстрируйте, что вы понимаете собеседника.
Презентация
Когда вы узнали, что нужно клиенту, осталось ему это предложить. Делайте презентацию так, чтобы клиент узнал свои запросы и увидел их решение — так рекомендует психология продаж. Говорите на языке клиента, упирайте на его выгоды в стиле «вы получите это и это».
Работа с возражениями
После презентации самое время снять возражения клиента. Вы их изучили и подготовили ответы, верно? «Дорого», «подумаю», «посмотрю еще варианты» — на самом деле возражений не так много, и многие из них вы научитесь обрабатывать на автомате. Но для этого нужно глубоко знать потребности клиентов и не менее глубоко знать свой продукт. При хорошей предварительной подготовке возражений будет немного.
Закрытие сделки
Завершить сделку кажется самым простым делом. Но нельзя забывать, что клиент ждет от вас финального призыва. Купить, позвонить, оплатить — ваша задача довести сделку до финала. Сам клиент может и уйти, если не будет знать, что делать. Формируйте призыв в виде утверждения, а не вопроса. Не «Готовы оплатить?», а «Оплатите, пожалуйста, вот здесь».
При работе с рекламными подрядчиками и площадками за звонки клиентов, нужно следить, чтобы они не приводили несуществующих покупателей. Часто образуются сомнительные звонки в компанию, которые не приводят к продажам. Система Антифрод автоматически вычисляет такие звонки и помогает экономить бюджет.
Антифрод
Автоматически выявляет некачественные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет.
- Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
- Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
- Упрощает контроль подрядчиков
Узнать подробнее
YouTube-канал
Ютуб-канал – это не только развлекательный сервис, но и широкая площадка для бизнеса. С помощью своего канала можно проводить платные вебинары и мастер-классы.
При наличии не менее 1000 подписчиков можно монетизировать свой YouTube-канал и получать пассивный доход. Существует несколько способов заработка. Например, на показах рекламы. Правда есть условие — за последний год нужно иметь не менее четырех тысяч часов просмотра на вашем канале.
Раскрученные блогеры могут осуществлять прямую рекламу — с помощью непосредственных вставок в ролик. Для новичков более подходит вариант дохода на «партнерках». В таком случае, в видео демонстрируется какой-то товар, а в описании под ним размещаются партнёрские ссылки. Переходя по ним или осуществляя покупки, зрители приносят владельцу канала доход.
Считается, что российские блогеры зарабатывают в несколько раз меньше европейских и американских. В среднем в России за 1000 просмотров можно получить 1 доллар. Но иногда заработок варьируется от 0,25 до 4 долларов. Все зависит от тематики, целевой аудитории, рекламодателя и популярности самого ведущего.
Общие правила подготовки квартиры к продаже
Рынок вторичного жилья в Украине находится в плачевном состоянии. Жилищный фонд старый и изношенный. Поэтому владельцы квартир, построенных в советские времена, хотят продать собственность, но сталкиваются с рядом трудностей. Часто на объект попросту нет спроса. Отсутствие интереса обусловлено тем, кто квартира неправильно оформлена.
Исправить это можно, если провести в помещении ремонт. Не всегда такое решение целесообразно, ведь есть риск, что продавец вложит дополнительные средства, но не окупит их. Тем, кто решил попытать удачи, надо придерживаться нескольких простых правил:
- меняя интерьер, надо постараться вложить минимум средств;
- лучший вариант — косметический ремонт;
- делайте ставку на нейтральность — универсальные тона и пастельные оттенки;
- освежите радиаторы отопления, запах свежей краски создает ощущение чистоты и нейтрализует другие ароматы (животных, сигаретного дыма и т. д.).
Интересный факт! Статистика свидетельствует, что покупатель, в первую очередь, обращает внимание на состояние сантехники и исправность электрики, поэтому замените краны, розетки и светильники. Обновив основные элементы в помещении, проведите уборку — вымойте окна внутри и снаружи, уберите личные вещи хозяев, приведите в порядок подъезд
Вряд ли грязная кухонная плита или мусор у двери оставят хорошее впечатление после просмотра жилья. Не лишним будет подготовить все документы на имущество. Юридическая чистота объекта не менее важна, чем обстановка и интерьер
Обновив основные элементы в помещении, проведите уборку — вымойте окна внутри и снаружи, уберите личные вещи хозяев, приведите в порядок подъезд. Вряд ли грязная кухонная плита или мусор у двери оставят хорошее впечатление после просмотра жилья. Не лишним будет подготовить все документы на имущество. Юридическая чистота объекта не менее важна, чем обстановка и интерьер.
Что такое хоум-стейджинг
Сделать квартиру стильной и современной, обычное жилье — великолепным, а неликвидное — востребованным, поможет хоум-стейджинг. Это новое для украинцев понятие появилось в США еще в середине 70-х годов. По сути, это наука о том, как правильно представить помещение покупателю, как показать объект в лучшем свете, подчеркнуть его преимущества.
Хоум-стейджинг не является дизайном, украшением или ремонтом жилой недвижимости! Это умение расставлять акценты и с помощью мелочей создавать универсальный интерьер. Новая обстановка сможет стереть следы жизни продавца и будет максимально отвечать ожиданиям среднестатического покупателя, который приходит на просмотр. Стейджеры применяют небольшие хитрости и секреты, например:
- оставленный на диване плед создает ощущение уюта и домашнего тепла;
- ваза с живыми или искусственными цветами станет яркой ноткой и повысит настроение;
- дополнительное освещение, чем ярче и светлее в помещении, тем просторнее оно кажется;
- нельзя показывать пустую квартиру, необходим, хотя бы, минимальный набор мебели, текстиль на окнах.
Важно! Один из основных приемов хоум-стейджинга — деперсонализация жилья.Этот термин значит, что жилое пространство должно быть как чистый лист. Как только квартира выставляется на продажу, это уже не любимый дом, где висят на стенах грамоты и фотографии детей, а на полочках стоят приятные мелочи, напоминающие о счастливых днях
Теперь это объект продажи, и попадая сюда, покупатель должен воображать, как он обустроит помещение, какие он повесит картины и фото
Зачем нужен хоум-стейджинг
Искусством стейджинга должен владеть каждый профессиональный риелтор.
Его основная цель — представить квартиру в выгодном свете, создать у покупателя правильные ассоциации и оставить приятные впечатления. Услуги специалиста стоят недорого, и просто необходимы, когда надо продать жилье за несколько недель, а сбрасывать цену ниже рыночной не хочется.
Несмотря на большое количество преимуществ, многие продавцы вторичного жилья не понимают, зачем нужен хоум-стейджинг, почему им стоит воспользоваться? В пользу такого решения выступают следующие факты:
- Это выгодно. После завершения работ по подготовке объект продается по более выгодной цене и за более короткие сроки.
- Это удобно. Нет необходимости тратить свои силы, время и нервы. Все проблемы и обязанности по подготовке можно переложить на плечи профессионала.
- Это экономно. Преобразить помещение можно с минимальными капиталовложениями.
